Od korporátní funkce k samostatnému podnikání – postřehy z budování mého vlastního mentorského podnikání | Napsal Marian Kamenstak | září 2023

Jakmile jsem založil svůj podnikatelský subjekt, strávil jsem spoustu času rozhovory s kolegy, přáteli a potenciálními klienty. Většina rozhovorů nebyla o okamžitém uzavírání obchodů, ale každý, koho jsem potkal, posílil moji síť.

Zeď v mé hlavě

Rychle jsem si uvědomil svou nedostatečnost. Zatímco najít své první čtyři klienty bylo vzhledem k existujícím vztahům relativně snadné, nepodařilo se mi získat další.

Cítil jsem se, jako bych byl zatížen, držel jsem se dole. Myslím, že se projevil můj nedostatek sebevědomí.

Nebyl jsem si jistý, co ukazuji, a lidé to viděli.

Najděte vnitřní klid

Existuje mnoho rad, jak zlepšit ostatní – váš tým, vaše přímé podřízené, vaši strategii a vaši rodinu. Byl jsem tím tak pohlcen, že jsem neměl čas se zastavit, podívat se nahý do zrcadla a přemítat o sobě. Musel jsem se to naučit.

Proto jsem se brzy rozhodl najít si vlastního trenéra.

Rád jsem našel Joel V mé síti. Chtěl odhalit podrobnosti a realitu své cesty jako uznávaný trenér vedoucích inženýrů. Neopustil mě a neustále mě tlačil, abych našel odpovědi v mých nejtemnějších oblastech, hlavně tam, kde pramení moje nedůvěra a strach z virtuálního selhání.

Poté, co jsem sám objevil hlavní příčinu a použil nápravu, zažil jsem „Otče, spáč se probudil„Duna moment.

A za šest měsíců jsem udělal skok od „Mám obavy, co by klient mohl vymyslet“ k „Doufám, že klient přijde s něčím jedinečným nebo náročným“.

Počáteční vylepšení

Navíc jsem se rozhodl udělat krok zpět a posílit způsob své práce. Zdokonalil jsem své techniky pro vyhledávání klientů a zdokonalil svou techniku Informační schůzky.

Navrhl jsem a webová stránka Na vlastní pěst, přidané pokyny a poradenské příručky a Moudrost vědění Na mém webu. A co je nejdůležitější, začal jsem věnovat zvýšenou pozornost tónu svého hlasu tím, že jsem nahrával sám sebe.

Měniče her

Staly se dva zásadní momenty:

1. Jednoho dne jsem mluvil se svým přítelem, Roman Bychlík (SVPE in Atacama), který je známý provozováním jedné z nejznámějších technologických a podnikových společností com.czpodcast V České republice. Začal být zvědavý na celý směr, kterým jsem se pohyboval. Společně se svým přítelem Filemon (TopMonks Zakladateli, dali mě do svého programu Chatujte o tom, co jste dělali. Snažil jsem se vysvětlit svůj účel mentoringu, své motivace a jak to funguje. Byl to výbuch, který vyvolal první vlnu zákazníků.
2. Paralelně jsem se setkal David PicnikČTPO v kosik.cz. Potřeboval posílit inženýrské týmy napříč společností tím, že jim poskytne způsob, jak identifikovat jejich potenciální nedostatky. Dohodli jsme se na nejpřínosnějších opatřeních technické účinnosti pro jejich případ a navrhli jsme řešení pomocí Jira, KybolaA malování. Na základě mých skromných zkušeností v… Vytvářejte a schvalujte takové panelyUzavřeli jsme 3měsíční dílčí kontrakt a moje poradenské vysílání bylo živé. Kromě toho mě David nasměroval na velmi dobrou knihu, Námořnický kalendář RavikantTo mi pomohlo usměrnit mé představy o individuálním podnikání.

Moje tržní hodnota

Brzy jsem narazil na jiný problém: ačkoli moje poradenská práce byla dobře hodnocena, můj honorář za mentorství ano Dvakrát méně Z mé tržní ceny. Nechtěl jsem své podnikání podporovat z úspor.

Tak jsem se rozhodl Dramaticky se posuňte ze 150 eur za hodinu na 300.

Kvůli své introvertní mysli jsem si nebyl jistý, jak se s tím vypořádat. Navíc to vypadalo riskantně se situací RU-UA a společnostmi, které se snažily snížit náklady. Poté, co jsem svým klientům vysvětlil zvýšení ceny, ztratil jsem 2 ze 13. Další se rozhodl setkávat méně často.

Většina klientů viděla hodnotu toho, co nabízím, a chápe důležitost dlouhodobého investování do jejich lídrů.